Почти каждая квартира во вторичном жилье продается по завышенной цене. Несоответствие стоимости и рынка может осложнить процесс продажи, а экспозиция квартиры может растянуться на несколько месяцев. Полный пакет документов, скидка и ремонт позволяют ускорить продажу. Вместе со специалистами мы расскажем, как это сделать.
Быстрая продажа квартиры требует опытного подхода не только к сделке, но и подготовки к ней, поэтому рекомендуем вам обратиться в компанию Быстро Дорого, которая специализируется именно на срочном выкупе квартир в Адыгее и Красноярском крае, предлагая продавцам до 95% процентов от стоимости недвижимости по рынку, в том числе и проблемную, находящуюся в ипотеке, залоге, под арестом и т.п. Чтобы подробнее разузнать о предложении компании, перейдите по указанной ссылке, изучите представленную на странице информацию, а в случае необходимости свяжитесь со специалистом.
1. Провести генеральную уборку и сделать микроремонт
Важным аспектом, который может повлиять на скорость сделки, является плачевное состояние квартиры. Поэтому, прежде чем продать, необходимо привести дом в порядок. Элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента
«Необходимо провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих комнату, тщательно вымыть пол и окна. Если на стенах и потолке отчетливо видны следы протечек, устранить их; если на стене висят обои стены, рекомендую заменить на самые дешевые (желательно светлые — зрительно увеличат объем помещения.
Также рекомендуется оценить состояние подъезда: если нужно, то хотя бы вкрутить лампочки, как максимум, помыть стены и лестничную клетку. Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире.
В то же время тратить большие деньги на ремонт перед фактической продажей нет смысла, если речь не идет об очень плачевном состоянии квартиры: в этом случае можно освежить интерьер, хотя бы путем повторного ремонта, например, поклейка обоев. Однако в большинстве случаев домашний ремонт не требуется.
2. Сделать классные фотографии квартиры
Одной из причин долгой продажи квартиры является отсутствие должной подготовки перед продажей и некачественные фотографии: при плохом освещении, в кадре личные вещи (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторная комната может выглядят маленькими).
После того, как мусор убран, квартира помыта — можно фотографировать. При желании можно вызвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все преимущества недвижимости.
Вы сами можете сделать хорошие снимки. Квартиру лучше фотографировать днем – чтобы было больше света. Пригодятся фото вида из окна, особенно если оно выходит в парк или лес.
3. Подготовить полный пакет документов
Важной составляющей предпродажной подготовки является сбор документов, без которых невозможно быстро заключить договор.
«Самый простой способ узнать, что вам нужно, — зайти на сайт любого банка в раздел ипотеки, где есть стандартный набор документов для покупки жилья. Когда нужно срочно оформить договор, не хватает полный пакет документов, которые иногда становятся причиной выбора другого объекта».
4. Подобрать адекватную рынку цену
Одним из основных факторов, влияющих на скорость продаж, являются адекватные рынку цены. Многие владельцы кондоминиумов часто завышают стоимость своей собственности и затрудняют уступки. Это затрудняет продажу.
95% объектов элитного и бизнес-сегмента предлагаются по высоким ценам. Стоимость популярных однушек и двушек в массовом сегменте завышена во всех остальных случаях — 50% лотов выставлялись по цене выше рыночной. Поэтому вам необходимо реально оценивать стоимость своей недвижимости, возможно, консультироваться со специалистом, следить за ситуацией на рынке.
По словам брокеров, подходящая скидка для массового сегмента составляет 5-7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.
5. Разместиться на всех рекламных площадках
Если квартира продается без помощи риелторов, ее нужно разместить на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН). Здесь важно правильно составить объявление – указать все преимущества квартиры, преимущества расположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть). При этом важно, чтобы анонс не превратился в хвалебную оду. Поэтому постарайтесь быть объективным.
Фотографии должны быть добавлены к объявлению. Они должны создавать целостную картину квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.
6. Правильно провести показы
Важной частью продажи квартиры являются правильные выставки. Здесь владельцы часто ошибаются. Часто квартира находится в не самой приятной обстановке – кричащие дети, домашние животные, которые могут напугать покупателей, или жильцы, не успевшие привести квартиру в порядок. Поэтому готовиться к показу нужно заранее. Лучше, чтобы в это время в квартире было минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра.
Если на один день запланировано несколько спектаклей, лучше брать время с запасом — чтобы квартирный показ не превратился в конвейер. На выставке покупатели должны подробно рассказать о квартире, районе. Но вам не нужно указывать причины, по которым вы хотите продать недвижимость.
7. Можно провести обмен квартиры на новостройку
Еще один способ быстро продать квартиру – воспользоваться программой trade-in.
Трейд-ин — это альтернативный обмен старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключено два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму застройщик отдает владельцу новую квартиру на вырученные деньги плюс доплату.
«Если человек планирует купить жилье в новостройке взамен старой квартиры, проще всего воспользоваться программой trade-in, когда застройщик сам продает старое жилье, а средства, полученные от продажи, идут на покупку новостройку вы уже заказали — такую услугу «одного окна» предлагает большинство столичных застройщиков».
Однако есть и минус: как правило, продажа старого жилья банком, выдавшим ипотеку, занимает несколько месяцев, а найти покупателя и подготовить документы в столь короткие сроки обычно сложно. В этом случае сам застройщик может выступать покупателем, в интересах которого, однако, занижать стоимость вторичной квартиры в разумных пределах.
